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技术专业才是客户选择钣金加工厂首要考虑条件

2017/11/17 来源：东莞泽劲-钣金加工 点击次数：

    有部分业务人员说，我们的拿不下客户的原因就是工厂报价太高，客户无法接受，这个观点是否正确呢？我看要认真的分析，对于客户采购某一个产品，绝对不会把价格低做为首要考虑的对象。

    实际上关于价格，永远没有最低价，在当今不品同质化的竟争力中，价格一定要差别很大，因为不同中的企业针对的客户群体不一样，不同的群体对于钣金加工件品质的要求不一样，对于不同需要的产品，企业的钣金加工方式，原材料的采购都不尽相同，所以价格就会出现差别，价格有差异是非常正常是事。如果向客户介绍我们的产品优势，技术专业度才是业务人员应该做好的事。

     在经过了网络营销推广之后，来自全国需要进行钣金加工的客户找到我们，一般都是先在线沟通，然后进行电话对接，客户将图纸或样品寄到我们工厂，然后进行工程上的对接，在进行报价的时，我们业务人员得到的反馈就是客户总是反应价格高。所以，很大一部分客户在进行询价之后就没有下文，这给初级的业务人员带来了很大的困惑，是不是我们的价格在行业内报的太高，是否可以对价格进行下调整，让价格更符合客户的需要呢？

   企业要想取得订单，就必须向客户展示专业化，让客户相信一分钱一分货的基本原理，告诉客户我们的产品与其它产品的不同之处，我们专业化程度体现在哪里，我们是如何保障产品品质与交期的。让客户真正相信把订单交我们是一个明智的选择，基本上价格上高一点也会接受。所以我们认为一个客户在选择钣金加工厂时，该工厂的技术专业度是客户选择首要条件。

   东莞泽劲五金钣金加工厂有哪些方面的优势呢？

    1，设备精良，公司自有德国通快3030激光切割机、数控折弯机、数控冲床等数控设备一应俱全，可以满足客户的大订单需要，并保障产品的品质和交期。

    2.团队技术好，泽劲专注于钣金加工，激光切割，专业的团队，多年的技术沉淀可以为客户提供不同行业的钣金加工解决方案。

    3.管理规范交期准时。对于钣金加工厂的通病就是产能有限，交期延误，对于这个问题我们工厂有良好的解决方案，所有的订单都是专人负责，科学合理的产能安排，是我们保障客户交期的有效保障。

   专业的事交给专业的工厂，钣金加工厂选择东莞泽劲就是明智的选择。我们将把客户的产品当作艺术品，将产品的质量做好，赢得客户的信任和口碑宣传效益，这样对于品质有要求的客户才会第一时间想到我们，并交付订单。

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