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技术专业才是客户选择钣金加工厂首要考虑条件

2017-11-17 来源:东莞泽劲-钣金加工

    有部分业务人员说,我们的拿不下客户的原因就是工厂报价太高,客户无法接受,这个观点是否正确呢?我看要认真的分析,对于客户采购某一个产品,绝对不会把价格低做为首要考虑的对象。

    实际上关于价格,永远没有最低价,在当今不品同质化的竟争力中,价格一定要差别很大,因为不同中的企业针对的客户群体不一样,不同的群体对于钣金加工件品质的要求不一样,对于不同需要的产品,企业的钣金加工方式,原材料的采购都不尽相同,所以价格就会出现差别,价格有差异是非常正常是事。如果向客户介绍我们的产品优势,技术专业度才是业务人员应该做好的事。

     在经过了网络营销推广之后,来自全国需要进行钣金加工的客户找到我们,一般都是先在线沟通,然后进行电话对接,客户将图纸或样品寄到我们工厂,然后进行工程上的对接,在进行报价的时,我们业务人员得到的反馈就是客户总是反应价格高。所以,很大一部分客户在进行询价之后就没有下文,这给初级的业务人员带来了很大的困惑,是不是我们的价格在行业内报的太高,是否可以对价格进行下调整,让价格更符合客户的需要呢?

   企业要想取得订单,就必须向客户展示专业化,让客户相信一分钱一分货的基本原理,告诉客户我们的产品与其它产品的不同之处,我们专业化程度体现在哪里,我们是如何保障产品品质与交期的。让客户真正相信把订单交我们是一个明智的选择,基本上价格上高一点也会接受。所以我们认为一个客户在选择钣金加工厂时,该工厂的技术专业度是客户选择首要条件。

   东莞泽劲五金钣金加工厂有哪些方面的优势呢?

    1,设备精良,公司自有德国通快3030激光切割机、数控折弯机、数控冲床等数控设备一应俱全,可以满足客户的大订单需要,并保障产品的品质和交期。

 

    2.团队技术好,泽劲专注于钣金加工,激光切割,专业的团队,多年的技术沉淀可以为客户提供不同行业的钣金加工解决方案。

钣金加工厂设备

 

    3.管理规范交期准时。对于钣金加工厂的通病就是产能有限,交期延误,对于这个问题我们工厂有良好的解决方案,所有的订单都是专人负责,科学合理的产能安排,是我们保障客户交期的有效保障。

   专业的事交给专业的工厂,钣金加工厂选择东莞泽劲就是明智的选择。我们将把客户的产品当作艺术品,将产品的质量做好,赢得客户的信任和口碑宣传效益,这样对于品质有要求的客户才会第一时间想到我们,并交付订单。

 

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